대한민국 카지노 고객시장에서의 정킷과 카지노 특수판촉

대한민국 카지노 고객시장에서의 정킷과 카지노 특수판촉

국내 카지노 의 특성이 외국인만 이용할 수 있어 고객이 외국인으로 한정되어 있기 때문에

라스베이거스처럼 “Junket” 모집을 위한 공인된 내국인 대리인이 없어

대부분의 국내 카지노업체들은 대만시장에서 형성되어 있는 카지노 고객만을 모집하는

여행알선도매업자 및 전문모집인(Organizer)을 대리인으로 하여 

“Junket”을 모집하고 있는 실정이다.

이와 같은 전문모집인들은 국내 카지노 업체들이 주요시장인 일본과

중국계(중국인, 대만인, 홍콩인)에 많이 산재되어 있으며,

특히 카지노사이트 업체의 매력적인 시장으로 알려진 대만에서는 대부분이 카지노 고객만을

모집하는 여행알선도매업자(Organizer)에 의하여 “Junkets”이 국내에 유입되고 있다.

여행알선도매업자는 카지노 고객을 모집할 수 있는 능력있는 몇 십명을

전문 모집인(Organizer)으로 채용해 운영하고 있으며,

또는 개인 자체적인 사무실을 통하여 도박을 즐기는 “Junkets”을 모집하여 

라스베이거스 및 호주, 필리핀, 말레이시아, 한국 등으로 보내고 있으며, 

Commission의 형태로 그들의 수입을 보상 받고 있다.

또한 바카라사이트 자기고객에 대하여 전문모집인들은 고객이 게임금액을 모두 잃은 경우 

고객에게 게임할 돈을 빌려주는 것을 Seed Money라고 하며, 

게임자금을 제공하여 주는 역할도 병행하고 있어, 국내 카지노업체의 고객지원에 대한

취약성이 나타나는 부문인 후불(Credit)제공의 역할을 국내 카지노업체를 대리하여

지원하고 있다.

이상의 현상을 인식하여 국내업체의 대부분은 자체 대리인을 보유하기보다는

각국의 전문모집인들을 이용하는 것에 노력을 기울이고 있으며,

이들과의 관계유지에 영업활동의 초점을 두고 있다.

특수판촉

국내 카지노업체의 특수판촉(Special Promotion)의 방법은 특성에 따라

다르게 나타나고 있으나, 주로 사내판촉(In-House Promotion)의 형태를 취하고 있으며,

외부판촉(Outside Promotion)의 형태는 상대적으로 거의 없다.

왜냐하면, 사내판촉은 자기 카지노업체에서 모든 비용을 지급하고 행사를 주관해

고객을 초청하는 판촉을 말하며, 외부판촉인 경우 타경쟁 카지노업체가 행사를 주최하면서

모든 비용을 지급하고 초청한 고객이므로 타 카지노에서 게임한다는 것은

도의적 양심으로 갈 수가 없기 때문에 외부판촉이 거의 없다고 본다.

사내판촉의 형태로는 골프대회 및 Dinner쇼와 

제주자치도의 경우는 사격 및 사냥 등과 같은 활동적인 행사를 연례적으로 개최하면서

카지노게임의 흥미를 갖게 하며,

이와 더불어 바카라대회, 블랙잭대회 및 룰렛대회 등을 개최하여

고객들의 게임의 동기를 유발시키고 있다.

게임의 동기를 유발시키는 행사는 카지노매출에 직접적인 영향을 주며,

카지노게임의 흥미를 유발시키는 행사는 카지노매출에 직접적인 영향을 미치는 

부문이 아니라 간접적으로 고객이 카지노의 서비스에 만족을 느낌으로써

계속적인 새로운 고객확보 및 단골고객 확보에 많은 영향을 주고 있다.

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